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使用 Hubspot 方法招募最优秀的销售人员

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發表於 2024-5-5 11:30:46 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
本帖最後由 sujanaislamsuji 於 2024-5-5 11:49 編輯

如何招聘最优秀的销售人员?这是用来招募最佳候选人的方法。用于招募最佳销售人员的方法马克·罗伯格没有依靠自己的感觉而是制定了一个完全基于数字的流程来招募最好的销售人员。其进行过程如下定义成为优秀销售人员的标准寻找候选人并进行面试对于每个标准为候选人分配一个分数招募成绩最好的候选人根据招聘销售人员的销售统计数据修改招聘标准给予最能预测候选人未来成功的人员更大的权重您想组织您的营销和销售团队吗?获得免费咨询以及小时的免费培训到学院咨询定义成为优秀销售人员的标准值得注意的是每家公司的优秀销售人员标准都同成熟服务公司的优秀销售人员一定适合新兴技术领域的初创公司反之亦然。然而有许多标准似乎是通用的例如好奇心优秀的销售人员对他的对话者感兴趣或快速学习的事实优秀的销售人员可以在他知道的领域销售产品。

如果流程的第一阶段建立了立即标准那么这些标准会随着招聘的进展而改善。在招募了多名销售人员后在只能招募到销售超级明星。候选人评分模板以下是他用来对候选人 冰岛 WhatsApp 号码列表 进行评分的模板[=»″][下载=»″][]测试肮脏的候选人这种方法要求严格您必须对每个评分标准进行客观测试并系统地对每个候选人进行评分。马克·罗伯格在招聘面试中进行角色扮演观察候选人如何按照他的标准行事例如为了测试好奇心马克·罗伯格会考虑几件事候选人到达时是否问过我个人问题?例如嘿我在你的个人资料上看到在角色扮演过程中他是否开始推销产品或提出问题?等等为了测试可指导性即快速学习的能力他系统地以积极的评价和改进的点来结束他的角色扮演。然后他要求候选人再次开始练习。




这个要求虽然很难但如果候选人能够考虑到需要改进的点他知道自己必须想尽一切办法来招收他。确实如果候选人能够在分钟的面试中取得进步几个月后他就会成为明星来源候选人为了建立招聘机器需要有候选人。马克·罗伯格注意到招聘的最佳销售人员通常是通过职位发布来的而是经常寻找的。事实上具有商业形象的最佳候选人都是被动候选人他们的技能众所周知甚至他们的前老板也会来挖走他们。他们永远需要找工作。候选人的最佳来源是。还成立了一个招聘团队全天在招聘上寻找候选人。另一个技巧是瞄准一家大公司那里的销售人员训练有素搜索所有在这家公司工作过的前销售人员然后询问销售总监谁是最好的。招聘销售人员快乐资料来源《销售加速公式利用数据技术和入站销售实现从美元到亿美元作者如果您想加深有关管理销售团队以及如何招募最佳销售人员的知识请随时查阅我们的电子书基于活动的销售现已可供下载。


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