至关重要。确定能够改善您交付的结果或那些未按预期发挥作用的结果的策略或渠道至关重要。该信息将是有效预算分配的良好起点。 ➤评估公司的实际情况 要制定有效的营销预算,您需要了解几个方面。一方面,你必须知道你有哪些人力资源,因为如果你的团队很小,你就无法制定一个大的营销计划。 同样,了解公司当前的销售周期也很重要。例如,如果您知道一笔交易从开始到结束需要多长时间,您就可以确定如何使用资金来推动销售。您还需要清楚产品 的平均规模和公司的收入目标。 ➤使营销计划与业务目标保持一致 分析 阿拉伯联合酋长国手机号码列表 完前一点后,您必须确定公司的目标是什么,以使营销计划和预算适应这些目标。您预计会有多少新客户?您想要什么保留率?您的关键绩效指标是什么?回答这些问题不仅会给您指明方向和目标,甚至可以帮助您获得更多预算。 例如:如果目标之一是提高网站的在线定位,那么您将必须投资于内容生成和搜索引擎优化。一旦您知道要优先考虑哪些行动,您必须创建预算项目。有些选择可以 是在线广告、购买软件、在线媒体上推广的文章、平面设计等。 ➤计算漏斗并确定每项活动的潜在客户数量 无论您决定使用传统渠道还是基于帐户的营销 (ABM),都必须充分了解购买流程并确定应在营销策略中保留、激活或消除哪些渠道或操作。 了解每条线索的成本也很重要。为此,您需要检查您的营销渠道,以确保每个渠道都有准确的数字。 ➤考虑运营成本 一旦您知道要投资哪些项目以及哪些是优先事项,您就必须评估您的资源。您有必要的设备还是需要雇
|