定价页面：您应该添加到您的自由职业者网站吗

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在你的自由职业网站上是否使用定价页面，这个问题的答案完全取决于个人。有些人强烈反对，而其他人（包括我自己）则通过从销售流程中剔除这一步骤获得了成功。
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自由职业者之间一直在争论是否应该在其作品集网站的定价页面上公开显示价格。

对于许多人来说，担心的是，在定价页面上公开分享他们的价格可能会吓跑潜在客户，尤其是那些超出他们通常承受范围的客户。

那么主要的问题是：在你的自由职业网站上添加定价对你有利还是不利？

在您陷入公开分享定价的负面循环之前，我想分享一些重要的东西，这是我从早期完全不同的领域——销售领域学到的。

销售工作让我明白，及早筛选潜在客户至关重要，这样才能避免在永远无法成交的潜在客户身上浪费太多时间。作为一名忙碌的自由职业者，这一点尤为重要——我根本没有时间扮演销售员的角色。我还有很多其他角色需要投入时间和精力！

无论你是把销售作为职业，还是作为建立自由职业的必要条件，潜在客户评分（即创建一个根据潜在客户价值进行筛选的系统）都是值得思考的。毕竟，无论你担任哪个特定角色，你仍然需要达到某些目标，以确保最终获得收入！

在尝试明确回答添加公开定价信息是否会损害你的自由职业业务的问题之前，让我们先来看看定价页面可能存在的困扰自由职业者的其他一些方面：

定价页面注意事项
传统的销售模式包括建立关系、处理异议，最终报价达成交易。进行深入的沟通可以让你有机会追加销售一些客户可能甚至不知道自己需要但愿意接受的额外产品/服务。这也让你有机会收集“软球”（我从事销售工作时使用的另一个术语），也就是潜在客户遇到的、你知道你的解决方案可以解决的问题（你可以在最终的定价推介中使用它们）。

然而，B2B 销售在潜在客户教育和销售流程方面最近确实发生了变化。

如今，57 % 的B2B 购买决策在最终联系销售人员之前就已经做出。在他们与您（或任何其他相关服务提供商）沟通之前，德国商业传真列表 他们很可能已经做好了调查，其中可能包括将您的价格与竞争对手进行比较。

了解了这一点，为什么不向你的潜在客户提供他们迫切需要的信息呢？

这样，等他们联系你的时候，你就知道价格不是问题了。此外，这还能帮你节省一些“业务拓展”的时间，让你可以一边“网站开发者”一边把时间花在直接创收的活动上。

在向自由职业者作品集网站添加定价页面时，请考虑以下几点：

这会吓跑那些超出我价格范围的人吗？简而言之？很有可能。但换个角度想想——那些对你斤斤计较的人可能不是你的理想客户。我在自由撰稿生涯中吃过苦头才明白这一点——我花在给客户优惠上的时间比把打折工作留给更赚钱的客户的时间还多。经验教训：你的时间很宝贵，合适的客户不会认为这是理所当然的。此外，通常小型企业最注重预算。要想成为一名年薪六位数的自由职业者（或者任何你可能有的更丰厚收入目标），你无论如何都要专注于中大型企业。我知道我有点以偏概全，但我希望自己早点学到这个教训！
人们会不会觉得我的收费超出了我的价值？这取决于——你认为自己值多少钱？你听过这样一句话吗：“爱自己才能爱别人”？道理是一样的。如果你能在定价页面上用社会认可（比如第三方推荐和客户标识）来佐证你所说的所有优点，这无疑更有助于让人们理解你的观点。
……或者人们会不会觉得我加了价格就把自己商品化了？这似乎是在讨论在自由职业作品集网站上公布价格时的一个常见思路。比如，只有“便宜”的自由职业者才能这么容易地获取价格。我能理解这种想法，但最终，是价格本身——而不是展示价格的行为——传达了你为项目带来的价值（以及你自身的价值）。
我的承包商会怎么想？这个问题很难回答。如果你把客户的工作分包给承包商，他们很可能会偶然看到你的定价页面，并了解你的收入和实际支付给他们的费用之间的差距。但仅仅因为你把价格公开，并不能真正改变他们已经知道这一点的事实——只是让他们有机会看到原始数据。根据我的经验，承包商了解我为项目带来的价值：我的经验吸引了高质量的客户，我负责业务拓展、项目管理以及在客户获得最终交付成果之前需要进行的任何编辑/清理工作。这种价值是不可否认的，而且很可能不会受到质疑——无论是在他们自己的想法中，还是在向你提及时。
这会促使人们转向我的竞争对手吗？如果潜在客户对价格特别敏感，答案是肯定的。但话说回来，你想要预算有限的客户吗？你真的能靠满足所有向你索要折扣的人来维持生计吗？
我在行业平均水平中处于什么位置？这个问题的答案最好通过对你提供的服务和你服务的行业进行一些竞争性研究来回答。如果你找不到其他自由职业者或代理机构公开发布的定价，可以通过访问他们的联系页面或致电他们进行咨询，并提供一些代表你客户项目平均水平的详细信息。
人们会更关注价格而不是我的服务价值吗？这完全取决于你如何向他们呈现。如果你的定价页面只是简单的服务和价格菜单，那么很容易被忽略。如果你花时间创建一个引人注目的销售页面，包含详细的交付清单以及与客户合作流程的深入分析，那么潜在客户会更容易理解你为项目带来的价值。展现自己是一位经验丰富的专业人士，你也会被同样看待。再次强调，添加社交认同对于将注意力转化为首次联系至关重要。
除了列出确切的价格，我能否提供一个价格范围——或者最低合作价格？当然！如果您的交付成果在不同项目中差异很大，尤其建议这样做。这样做的目的是将价格作为您期望合作的客户类型（和预算）的信号。查看 Ryan Robinson 的定价页面，了解实际操作示例：
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